At finde den rette sælger er en af de vigtigste og mest udfordrende discipliner i rekruttering. En stærk salgsprofil kan være afgørende for virksomhedens vækst, kundetilfredshed og bundlinje – men hvordan sikrer man sig, at man rekrutterer den rigtige person til rollen? Det kræver indsigt i både marked, mennesket og mekanismerne bag et godt salg. Mange virksomheder vælger derfor at få professionel hjælp til rekruttering af sælgere – og med god grund.
En sælger er ikke bare en sælger
Når man taler om sælgere, spænder paletten bredt: Fra nyuddannede med stort drive til erfarne profiler med tung brancheviden. Det gør rekruttering sælger til en kompleks disciplin, hvor det handler om mere end blot CV og resultater.
En god sælger er både relationsskaber og afslutter. Vedkommende forstår at læse kundens behov og tilpasse sit sprog og tilgang derefter. Derfor handler rekruttering i høj grad også om kemi, mindset og værdier – ikke kun om tal.
Et andet vigtigt aspekt er, at salgsrollen ofte kræver en stærk mental robusthed. Afslag, forandringer og konkurrence er en naturlig del af jobbet. Derfor bør en rekrutteringsproces identificere både de faglige kompetencer og de personlige egenskaber, der gør sælgeren i stand til at trives og levere i netop den rolle, de bliver ansat til.
Her kan en specialiseret rekrutteringspartner gøre en stor forskel. Ved at forstå både kundens forretning og markedets bevægelser kan de skabe det rette match – ikke kun på papiret, men også i praksis.
Rekrutteringsprocessen bør tilpasses salgsrollen
En traditionel rekrutteringsproces kan hurtigt vise sig utilstrækkelig, når det gælder salgsprofiler. Det kræver en målrettet og ofte mere aktiv tilgang, hvor man ikke nødvendigvis venter på ansøgere, men i stedet går ud og finder dem.
Særligt inden for B2B-salg, teknisk salg eller key account management er det afgørende at forstå, hvad der motiverer den enkelte kandidat. Løn og bonus spiller selvfølgelig en rolle – men ofte er det også udfordringer, udviklingsmuligheder og virksomhedens værdisæt, der gør forskellen.
Et godt rekrutteringsforløb til en salgsstilling bør derfor inkludere:
-
En grundig behovsafklaring: Hvad er virksomhedens mål, og hvilken type sælger matcher dette?
-
Aktiv søgning efter kandidater: Ofte skal de bedste sælgere findes – ikke vente på at blive fundet.
-
Kompetencebaserede interviews: For at afdække både salgserfaring og personlighed.
-
Caseopgaver: For at vurdere, hvordan kandidaten griber salgsopgaven an i praksis.
Ved at investere tid og ressourcer i en grundig proces kan man øge chancerne markant for at finde en sælger, der både leverer og bliver – og dermed skaber reel værdi for virksomheden.
Derfor betaler det sig at bruge en specialist
Virksomheder med stærke salgsteams har én ting til fælles: De rekrutterer ikke bare hurtigt – de rekrutterer rigtigt. Det kræver viden om salg, netværk til markedet og en klar forståelse af, hvad der skal til for at skabe et godt match mellem virksomhed og kandidat.
Her kommer specialiserede rekrutteringsbureauer ind i billedet. De ved, hvilke kompetencer og typer der trives i forskellige salgsmiljøer – og de kan afkode, om en profil passer ind i netop din virksomhed.
Derudover sparer virksomheden tid og interne ressourcer. En professionel partner varetager hele processen: Fra stillingsopslag og search til interviews og præsentation af de bedst egnede kandidater. Og måske vigtigst af alt: De kan give et objektivt blik på både krav og kultur og sikre, at rekrutteringen hviler på et solidt, fagligt grundlag.
Et bureau som Dedikation arbejder målrettet med rekruttering og search af sælgere og salgsledere. De har både indblik i, hvad markedet efterspørger, og hvad kandidaterne motiveres af. Ved at kombinere forretningsforståelse med menneskelig indsigt kan de hjælpe virksomheder med at finde de sælgere, der gør en forskel – på både kort og lang sigt.
Så står man som virksomhed og skal i gang med rekruttering sælger, kan det godt betale sig at tage kontakt til en partner, der forstår salgets DNA – som for eksempel Dedikation.
